Giá bán lại không do chủ máy định mà do thứ bên mua kiểm được định. Vì vậy phép tự định giá đúng là đi ngược quy trình thẩm định của người mua, chấm chính máy mình theo đúng những gì họ sẽ nhìn, rồi mới đối chiếu với mặt bằng đang rao.
Viết bởi Nguyễn Đỗ Tùng — hơn 15 năm trong nghề cơ điện tử, Cử nhân Cơ khí (ĐH Công nghiệp Hà Nội, 2010).
Chấm chính máy mình theo thứ bên mua sẽ kiểm
| Bên mua sẽ kiểm | Tự chấm bằng cách nào | Ảnh hưởng tới giá |
|---|---|---|
| Máy có chạy ra sản phẩm đạt không | Chạy một lô phôi thật rồi đo lại thành phẩm, ghi kết quả | Quyết định lớn nhất: máy chạy đạt thì mọi khuyết điểm khác thành phần mặc cả |
| Cụm nào đã can thiệp, can thiệp kiểu gì | Đi một vòng đếm mối hàn vá, mảng sơn khác màu, mối nối quấn băng | Dấu chắp vá kéo giá xuống mạnh hơn dấu mòn đều |
| Bộ khuôn, bộ chấu đi kèm còn những cỡ nào | Mở tủ đồ ra đếm, ghi từng cỡ, ghi cái nào đã mài lại mấy lần | Phần đi kèm hay được định giá thấp hơn giá trị thật của nó |
| Phần điện có còn nguyên và đọc được không | Mở tủ nhìn, kiểm còn sơ đồ không, còn đủ thiết bị bảo vệ không | Tủ gọn và còn sơ đồ rút ngắn hẳn thời gian người mua quyết |
| Cơ cấu an toàn còn đủ không | Nhấn thử nút dừng khẩn, đếm các bộ lỗ bắt vít bỏ trống | Thiếu thì thành việc người mua phải làm, và họ trừ vào giá |
| Hồ sơ máy có tới đâu | Lật lại tập hồ sơ, đếm xem ghi được mấy lần sửa và có chứng từ không | Đây là phần rẻ nhất để cải thiện mà lại nâng giá rõ nhất |
Hàng cuối là hàng đáng chú ý nhất: hồ sơ không tốn tiền để có, nhưng nó biến lời kể thành bằng chứng và bên mua trả cho bằng chứng chứ không trả cho lời kể. Cách lập từ đầu ở biên bản tình trạng máy cũ lúc nhận.
Đối chiếu với mặt bằng đang rao thế nào cho đúng
So với máy cùng loại, cùng cấu hình và cùng cỡ làm việc, chứ không so với mọi máy trùng tên gọi. Cùng tên gọi mà khác cỡ phôi làm được thì đó là hai món hàng khác nhau, và so nhầm là nguyên nhân phổ biến nhất khiến giá tự định lệch xa.
Đọc giá rao như giá chào chứ không như giá chốt. Giá rao là điểm bắt đầu của thương lượng và nó luôn nằm trên giá chốt, nên lấy giá rao làm mốc cho máy mình là tự đặt mình vào chỗ phải hạ dần.
Và nhớ rằng người mua sẽ tự cộng phần việc họ phải làm sau khi mua vào cán cân của họ — cách họ cộng có ở tính chi phí sửa máy cũ cộng vào giá mua. Biết trước phép cộng đó thì biết trước mình sẽ bị trừ ở đâu.
Bốn thứ làm tăng phần thu về mà không tốn mấy
Thứ nhất, làm sạch và chạy thử được ngay. Một chiếc máy sẵn sàng bật lên chạy ra sản phẩm trong buổi người mua tới xem thì bán được ở một mức khác hẳn chiếc phải hẹn buổi sau. Người mua trả giá cao hơn cho thứ họ tự kiểm được ngay.
Thứ hai, gom đủ đồ đi kèm và lập thành danh mục có đếm. Bộ khuôn nằm rải trong xưởng thì không ai tính vào giá, cùng bộ đó xếp gọn và có danh sách thì thành một phần của món hàng — xem giấy tờ đi kèm máy cũ.
Thứ ba, khôi phục cơ cấu an toàn còn thiếu, việc thường nhẹ mà bên mua lại trừ nặng — xem máy cũ thiếu che chắn và nút dừng khẩn. Thứ tư, dọn tủ điện cho gọn và in lại sơ đồ nếu còn giữ được.
Ba cách định giá hay dẫn tới máy nằm mãi
- Lấy giá mua vào trừ đi một phần theo số năm: cách này bỏ qua toàn bộ thứ bên mua thật sự kiểm.
- Neo vào số tiền mình đã bỏ ra sửa chữa: người mua trả cho tình trạng hiện tại, không trả cho chi phí đã tiêu.
- Neo vào giá máy mới hiện nay: máy mới đi kèm bảo hành và đi kèm phụ tùng sẵn, hai thứ máy cũ không có.
- Định giá trọn gói kèm khuôn mà không tách phần khuôn ra: người chỉ cần máy sẽ bỏ đi, người cần khuôn thì không so được.
- Giữ giá cứng vì tiếc, trong khi máy đứng trong xưởng vẫn tiếp tục xuống giá và vẫn chiếm chỗ.
- Bỏ qua chi phí tháo dỡ và vận chuyển: bên mua ở xa sẽ tự trừ khoản đó khỏi giá họ đưa ra.
Con số duy nhất nên tính trước khi rao
Tính xem giữ máy thêm một khoảng thời gian nữa thì mất gì: chỗ nó chiếm trong xưởng, phần giá tiếp tục xuống, và công bảo quản để nó không thành máy đứng lâu — nhóm hư hỏng riêng của máy đứng lâu có ở mua máy thanh lý từ xưởng đóng cửa.
Con số đó cho biết mức giá thấp nhất mình còn nên chấp nhận, và nó là thứ giúp không bị kéo dài cuộc thương lượng vô hạn. Người bán không có con số này thường chốt theo cảm giác của buổi gặp.
Nếu máy vẫn còn dùng được cho việc của xưởng thì phép so lại là giữa bán và giữ làm máy dự phòng, một bài toán khác — xem thuê tới tháng thứ mấy thì nên mua hẳn máy.
Sai lầm thường gặp
- Định giá bằng cách trừ dần theo số năm thay vì theo thứ bên mua kiểm được.
- Để máy bụi bặm không bật lên được trong buổi người mua tới xem.
- Để bộ khuôn nằm rải trong xưởng nên không món nào được tính vào giá.
- Neo giá vào tiền đã bỏ ra sửa, khoản người mua không trả cho.
- So với máy trùng tên gọi mà khác cỡ phôi làm được.
- Không tính trước mức thấp nhất còn chấp nhận, nên chốt theo cảm giác trong buổi gặp.
Bài liên quan trong danh mục
Câu hỏi thường gặp
Đi ngược quy trình thẩm định của người mua: chấm chính máy mình theo đúng thứ họ sẽ kiểm. Máy có chạy ra sản phẩm đạt không, cụm nào đã can thiệp và can thiệp kiểu gì, bộ khuôn đi kèm còn những cỡ nào, phần điện có còn nguyên và đọc được không, cơ cấu an toàn còn đủ không, và hồ sơ máy ghi được tới đâu.
Hồ sơ máy. Nó không tốn tiền để có nhưng biến lời kể thành bằng chứng, và bên mua trả cho bằng chứng chứ không trả cho lời kể. Kế đó là làm sạch để máy bật lên chạy được ngay trong buổi người mua tới xem, gom đủ đồ đi kèm thành danh mục có đếm, và khôi phục cơ cấu an toàn còn thiếu.
So với máy cùng loại, cùng cấu hình và cùng cỡ làm việc, không so với mọi máy trùng tên gọi, vì cùng tên mà khác cỡ phôi làm được là hai món hàng khác nhau. Và đọc giá rao như giá chào chứ không như giá chốt, vì giá rao luôn nằm trên giá chốt nên lấy nó làm mốc là tự đặt mình vào chỗ phải hạ dần.
Lấy giá mua vào trừ dần theo số năm, neo vào số tiền đã bỏ ra sửa chữa, neo vào giá máy mới hiện nay trong khi máy mới có bảo hành và có phụ tùng sẵn, gộp trọn gói kèm khuôn mà không tách phần khuôn, và giữ giá cứng vì tiếc trong khi máy vẫn tiếp tục xuống giá và vẫn chiếm chỗ.
Tính giữ máy thêm một khoảng thời gian nữa thì mất gì: chỗ nó chiếm trong xưởng, phần giá tiếp tục xuống, và công bảo quản để nó không rơi vào nhóm hư hỏng của máy đứng lâu. Con số đó cho biết mức thấp nhất còn nên chấp nhận, và nó giữ cho cuộc thương lượng không bị kéo dài vô hạn.
Cần tư vấn theo nhu cầu cụ thể?
Gửi thông tin công trình/xưởng — chúng tôi tư vấn chọn đúng model theo đúng nhu cầu của bạn.
Gửi yêu cầu tư vấn